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嘉兴在线新闻网     2017-10-20 18:52:05     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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  成都创客□本报记者 冉倩婷

  2016年,成都趣睡科技有限公司销售收入超过亿元。此时距该公司成立不过两年多时间。截至目前,趣睡科技吸引的风投已接近1个亿,公司估值由去年的7.1亿元扩大至现在的近10亿元。

  超乎想象的是,趣睡科技的亮眼成绩,是立足于传统家具行业之上;而其所在的成都,更是国内家具行业中的传统制造基地之一。

  选择红海为创业起点,趣睡以何突围?

  “我们用科技思维做传统行业,在传统行业创造出‘新市场’。”4月13日,记者见到趣睡科技的联合创始人陈林,这位富有活力的80后女孩讲述了趣睡科技团队的“新市场创造史”。

  直击市场痛点——为年轻人“量身定做”床垫

  趣睡科技于2014年10月在成都高新区成立,最初的创业团队包括陈林在内共有5人。选择进入家具行业,源于作为公司创始人之一的李勇,从业多年的深刻观察。

  “家具行业可以说是一个非常传统的行业。”李勇分析,目前,中国的家具行业面临着体量大且大量集中在中低端、同质化竞争非常严重的问题,“这个行业,对创新的重视程度还很不够。但家具行业还有另外一个显著特点:‘刚需’。”李勇指出,目前中国的人均家具消费水平,与德国、意大利等国家有相当大的距离,“这个行业,还大有可为。”

  看准这个“大有可为”,趣睡科技在成都高新区注册成立。找准行业“创新不足”的痛点,趣睡科技确定了“创新”这个立足点。

  “我们将产品、受众细分,受众目标瞄准了对创新产品接受度最快的、年龄段在20岁到35岁之间的年轻人。”陈林说,在产品的选择上,趣睡科技则看向了颇受现在年轻人关注的睡眠领域。

  2015年9月,趣睡科技首款产品乳胶床垫Q1正式发售。

  “公司成立后,我们开展了大量的调查,广泛地搜集了现在年轻人对睡眠体验的各种需求。产品做出来后,又反复进行体验测试,不断修改完善。”陈林介绍,这个过程持续了近一年的时间。

  这款乳胶床垫正式投放市场仅一个月,销售额就达到600万元。

  年销售过亿——几个支撑因素是关键

  在陈林看来,“量身打造”只是通往这个销售成果的第一步。“找准需求后,能力才是关键。”

  在趣睡科技的工作人员配备中,科研人员占比高达六成,其研发团队目前的负责人为一位清华大学博士。该公司产品已拥有40多项专利,不少产品在世界范围内也是领先水平。

  陈林向记者展示了该公司一款经典的床垫,“这个床垫套的布料,用的是咖啡纱面料,它具有‘一秒同温’的神奇功能,冬天睡在上面都不用开电热毯,夏天也不会有闷热的感觉。”据悉,在行业内,咖啡纱面料具有“黑科技面料”之称,其原料就是星巴克的咖啡渣。

  “不止咖啡纱,在不同的产品上,我们还用了德国医用防螨抗菌的依沃珑布料、吸汗透气性颇佳的军用黑科技CleanCool面料等。这些都是行业内最前沿的科技成果。”陈林介绍。

  自主研发必然带来成本上升,价格优势如何形成?

  “我们实行全球端对端采购,极大地压缩供应链成本,这也算是趣睡科技的另一项创新。”陈林介绍,此外,趣睡科技还颠覆了行业的传统销售模式,“我们独创的天然乳胶压缩打卷工艺,包装后产品大小仅为产品尺寸的四分之一,方便运输,将物流成本降低到原来的五分之一。”陈林以乳胶弹簧床垫M3产品为例,“根据不同尺寸,它的售价为1599元到1899元,普通年轻人完全能够消费得起。”

  目前,趣睡科技获得的投资已接近1亿元,公司的估值已近10亿元。2016年全年,该公司销售收入过亿。


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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